北京电通促成阿里巴巴与国际足联合作的营销之道

        2016年国际足联俱乐部世界杯(2016 FIFA Club World Cup)于12月8日至18日在日本举办,本届赛事由阿里巴巴旗下互联网汽车操作系统品牌YunOS Auto冠名,来自六大洲足联的各冠军球队和主办国日本J1联赛冠军球队共7支球队参赛。在12月18日的决赛中,欧洲冠军西班牙皇家马德里队通过加时赛,以4比2战胜日本J联赛冠军鹿岛鹿角队夺得冠军。从2015年12月至2022年12月, Alibaba E-Auto (2016年更名为Alibaba YunOS Auto)连续八年冠名国际足联俱乐部世界杯,北京电通成功促成阿里巴巴与国际足联的合作,使阿里巴巴成为国际足联首位中国冠名赞助商。


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阿里巴巴集团董事兼首席执行官张勇向C罗颁发“最有价值球员奖”


        体育是人类共同的事业,在当今体育市场开发中,体育赞助是相当重要的一部分,赞助商是体育赞助的主要参与者和最终的实现者。作为中国和全世界最受欢迎运动之一的足球,其赞助商的关注度、品牌渗透力和影响力都更加巨大。2015年10月,北京电通凭借东京总部在体育场馆、赛事、明星代言、媒体等方面丰富的体育营销经验及独有的行业资源,经过短短2个月的跨文化沟通和谈判,促成阿里巴巴和国际足联签署合作协议。这一多方合作的消息迅速登上了世界各大媒体头条,使阿里巴巴成为全球体育产业的重要角色。同时还将此项赛事带到中国,对整个中国体育产业具有开创性的影响。今后,北京电通还将继续为阿里巴巴集团提供更多的市场营销活动支持。2015年世俱杯决赛为苏亚雷斯颁奖后,阿里巴巴董事局主席马云在东京回访时亦对电通在短时间内高效地促成了双方此次合作表示感谢。


        除体育营销资源之外,北京电通还拥有包括明星代言、电视栏目、电影营销、网络资源等在内的娱乐营销资源,专门负责内容营销业务的团队提供以“Contents”为策划核心的立体沟通解决方案,包含网络营销、话题营销、明星代言、内容植入、广告联动、异业联动、活动联动等多方面的服务,充分利用电通在体育和娱乐营销领域独有的资源开展业务(具体案例及服务内容请见文末介绍)。通过实践,北京电通内容营销团队总结出一套专业的运作模式:从事先评估、合作谈判、节目拍摄、到项目总结,提供全程评估和监测,从而保证我们的服务达成客户的既定目标。


        为了更好地整合内容营销资源,北京电通组建了专门提供动漫IP咨询服务的团队。众所周知,东京电通在日本众多广告代理公司中,代理的动漫类作品数量高居No.1,在该领域具有非常强大的资源和实力。东京电通每年投资十几部日本动画片,拥有众多动画片的海外销售窗口权利,曾参与投资的《银魂》《死神》《妖精的尾巴》《排球少年》《冰上的尤里》等作品在中国具有极高人气。另一方面,中国对版权内容的极大需求为日本IP咨询服务提供了巨大的市场与商机。在此前提下,动漫IP咨询团队作为中日间的桥梁应运而生。受东京电通的鼎力帮助与支持,动漫IP咨询团队自成立起便显示出得天独厚的优势,为众多国内播放平台、游戏公司、衍生品设计制作公司提供动漫IP的分销、赞助、投资、授权、品牌联动等业务的咨询服务,成功协助大量国内公司获得相关授权。同时,动漫IP咨询团队也在事件营销、协同作业和产品促销的领域积极开展项目推进工作,力图最大限度地提高IP的商业价值。


        北京电通内容营销团队是一支具备商务模式构想力、策划力、制作力、以及实施力的高素质经营团队,运用独有的内容营销及IP资源,同时融入创意能力,与研发商、发行商、内容发布平台共同合作,积极开发中国市场,运用内容营销的传播模式助力各大品牌更加贴近消费者。目前已成功服务阿里巴巴、佳能、丰田、肯德基、华为等众多国际知名品牌。通过丰富的服务经验、出色的创意发想、专业的服务态度、严谨的执行实施,在创造出一个又一个精彩绝伦案例的同时,致力于为各品牌提供各种实际促进销售额、扩大影响力、提升美誉度、赢得忠实粉丝的解决方案。


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明星代言案例:李易峰代言CANON EOS M


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音乐营销案例:丰田中国双擎李云迪&泰勒·斯威夫特代言营销


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娱乐营销案例:肯德基×阿里音乐 早餐项目


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版权营销案例:PEANUTS 漫画×本田FUNTEC推广项目


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商务营销案例:华为荣耀星球商务营销服务


具体案例:

明星代言案例:李易峰代言CANON EOS M 打动中国年轻消费群体、王宝强代言康师傅老坛酸菜牛肉面、广汽丰田雷凌舒淇&休·杰克曼代言营销

音乐营销案例:丰田中国双擎李云迪&泰勒·斯威夫特代言营销、广汽丰田致炫音乐主题+7位代言人年轻营销

娱乐营销案例:肯德基×阿里音乐早餐项目、从十二道锋味到“EOS×锋”限量版相机包、雷凌双擎赞助冠名腾讯“淘跑”网络明星节目

体育营销案例:Alibaba E-Auto(2016年更名为Alibaba YunOS Auto)取得世界足联世俱杯冠名赞助权、KFC肯德基赞助北京马拉松赞助权益激活执行、华为手机运动健康APP赞助深圳国际马拉松权益谈判与激活策划、2015年北京国际田联世界田径锦标赛

版权营销案例:KFC翅桶《睡在上铺兄弟》版权使用、PEANUTS 漫画×本田FUNTEC推广项目

商务营销案例:阿里音乐商务营销服务、华为荣耀星球商务营销服务


内容营销团队具体服务内容:

电影营销:电影植入、电影点映、电影衍生品、形象授权、电影贴片映前广告、全球首映、电影阵地活动、电影百度SEM引流、电影栏目植入、跨界合作微信电影票

栏目营销:栏目植入、栏目贴片广告、栏目包装、线下活动、社交媒体话题炒作、跨界合作、T2O模式

网络自制节目营销:最大尺度植入、播出平台拓展、网络节目发布会、病毒视频、社交媒体话题炒作、网络节目百度SEM引流、线下活动、网剧包装、O2O、原生广告

明星营销:明星粉丝见面会赞助、明星影视作品赞助、明星高曝光活动赞助、专题赞助、明星粉丝论坛/贴吧冠名、明星社交媒体话题炒作、明星百度SEM引流、明星媒体采访

体育营销:体育营销策略咨询与整体解决方案、体育场馆冠名、国内外重大体育赛事赞助、体育明星/队赞助、群众体育活动赞助、体育节目定制、体育媒体投放、体育协会组织、社交媒体话题炒作。